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下一步,升降柱企業應該聚焦哪一方面?

日期:2019-08-02

近幾年,出入口設備中的升降柱行業不可謂不說用藍海來形容,政策的加持,維穩的力度都為升降柱/路障等產品深入民用市場做好鋪墊。去年,全國升降柱產品銷量達到空前的高漲,有的企業用了翻一番來形容。相對比競爭進入白熱化的車牌識別和道閘,升降柱拉開的需求口,讓原本已經安靜的出入口設備市場引起騷動,有需求就有供給,更多的企業紛紛入行,瓜分市場這塊塊蛋糕。一個跌宕起伏的時代,注定一切發生變化,2019年上半年剛過,有的企業開始大呼市場不好做。

一個市場藍海出現,總會引來眾多“跟風”者,造成行業同質化。升降柱行業飛速發展之時,市場競爭也進一步加劇、產品同質化嚴重等問題也開始隨之浮出水面。

升降柱產品創新空間不大

升降柱的誕生,最初是進行通道管制,阻止車輛強行沖闖,實現警示作用。所以外形上決定了升降柱這類路障產品并無明顯可創新的空間,在功能上,升降柱有氣壓,電壓和液壓三種,發展至今,目前市場上的升降柱均以液壓為主,而這方面也已經是公開的核心技術,既然技術大家都懂,那么也就沒有核心技術的門檻了,所以容易被模仿。因此,在中低端領域,低價走量的銷售方式開始顯現,加劇市場的競爭態勢。

升降柱產品質量有待提升

同時,由于升降柱本身核心技術門檻不高,大大小小效仿者眾多,自然會有質量上的差異,產品質量直接影響警示效果,也會導致路口出行體驗降低,維修率增加,用戶產生抵觸,不信任的態度,對升降柱市場的良性發展和企業品牌的打造都是一損俱損的后果。

企業如何實現差異化優勢?

同質化日益顯露,也意味著這個市場即將開始“洗牌”,淘汰掉競爭力相對較弱的企業,進一步優化行業格局。當前,擁有技術及資金能力的企業,為了爭奪更多的用戶,提升產品覆蓋率,云端生態已被提及。開美總裁王聲揚告訴中出網:開美的產品可以通過連接云端布控,每個路樁具備IP地址,可以感知路況,實施遠程控制,這也是路障行業未來的發展趨勢。大企業有大企業的做法,對于中小型企業,尋求產品差異化優勢勢在必行,因此,對于升降柱企業來說,下一步,應該聚集針對客戶需求進行定制的方案設計,老老實實用產品質量贏得口碑,利用行業媒體平臺擴大產品知名度,也只有這樣,才能在競爭中贏得先機。


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